Negoziazione e negoziazione assistita

Il termine negoziato deriva da nec-otium che etimologicamente, significa “negazione dell’ozio”, quindi, applicato al conflitto nelle relazioni, tale significato rimanda al concetto di assumersi la responsabilità di un conflitto, partecipando in modo consapevole per gestirlo, senza rimanervi estranei o passivi.

Il negoziato è dunque un processo interattivo di comunicazione allo scopo di raggiungere un accordo, sotto forma di un contratto, che sia condiviso e soddisfacente per entrambe le parti.

Come stile adotto il negoziato cooperativo o negoziato sugli interessi, sviluppato dalla scuola di Harvard e espresso nel volume di Fisher e Ury, Getting to Yes. Negotiating Agreement Without Giving In, 1981 (in edizione italiana, Fisher, Ury, Patton, L’arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro, Milano, 2005).

Servizi e vantaggi

I miei servizi includono l’assistenza al mio cliente nel corso del negoziato con la controparte. Mi occupo inoltre della procedura di negoziazione assistita, un procedimento strutturato regolato da norme di procedura e comportamento.

Opero nelle seguenti materie: diritto delle obbligazioni e dei contratti; contratti di natura civile commerciale; contratti di fornitura di beni e servizi; contratti di vendita; responsabilità civile, medica e sanitaria; diritto delle assicurazioni; diritti e contratti con i consumatori, anche quelli del commercio elettronico; contratti di natura professionale; diritti delle persone e separazioni e divorzi.

I benefici del negoziato sono i seguenti: riduzione dei costi; soluzione della controversia in tempi più veloci rispetto a quelli del processo; mantenimento della relazione tra le parti in conflitto; ricerca di una soluzione soddisfacente per le esigenze del cliente che mantiene il proprio potere decisionale.